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ATM外包商业模式分析系列(三) :盈利分析

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发表于 2011-2-14 13:04:43 |显示全部楼层
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本帖最后由 炼金士 于 2011-11-6 19:21 编辑

接上期:
ATM外包商业模式分析系列(一)
ATM外包商业模式分析系列(二)
ATM 营运的收益
       ①跨行交易手续费分成
       根据中国人民银行[2003]126 号《中国银联入网机构银行卡跨行交易收益分配办法》的规定:“ATM 跨行取款交易收益分配采用固定代理行手续费和银联网络服务费方式。持卡人在他行ATM 机上成功办理取款时,无论同城或异地,发卡行均按每笔3.0 元的标准向代理行(提供机具和代理业务的代理银行)支付代理手续费,同时按每笔0.6 元的标准向银联支付网络服务费。”ATM 营运获得的跨行交易手续收益就是上述的每笔跨行交易3.0 元,由厂家(运营商)与银行协商分成比例分配收益。
       ②中间业务收益分成
       中间业务包括代缴费、广告、网上购物等,目前该部分收益具有很大的不确定性。包括收费标准、收费方式等都未有明确的政策依据。上述收益,按照双方协商好的收入分成比例,根据某一时段实际发生的交易量来计算,双方签署收入确认单,由合作银行定期支付给运营商。
ATM 营运的成本
        对于ATM 制造商(第三方运营商)而言,营运成本主要包括机具的折旧费、和其它成本。机具的折旧费根据合同收益期计算,其它成本有投入运营设备的资金占用成本和维护保养成本、设备备件投入成本、保险、运输成本、管理成本以及合同约定需要负担的其它成本(如选址、布放、ATM 耗材补充、场地租金、电费、网络接入和费用、装修、监控等)。
ATM 营运盈利模式分析
       按照目前的状况,决定ATM 营运效益的关键因素是跨行交易笔数,其次是与银行约定的收益分成比例。如果跨行交易笔数高、ATM 制造商(第三方运营商)的分成比例高,盈利能力就强,反之盈利能力就弱甚至亏损。
       在此,分别按ATM机具8 万元和10 万元(均不含税)来测算营运业务的盈亏平衡情况,以分析其盈利模式。若机具成本按10 万元计算,按8 年折旧,每年折旧费为12,500 元,每月折旧费为1,042 元;若机具成本按8 万元计算,按8 年折旧,每年折旧费为1 万元,每月折旧833 元;年维护服务费用6,000 元,每月分摊500 元;年管理成本1,000 元,每月分摊83 元。如果不考虑资金时间价值,每月营运成本合计分别为1,625 元和1,416 元。分成收益如下:
        银行与厂家的分成比例为4:6 时,每笔跨行交易手续费分成收益为1.8 元;
       分成比例为3:7 时,每笔跨行交易手续费分成收益为2.1 元;
       分成比例为2:8 时,每笔跨行交易手续费分成收益为2.4 元。
       依据上述成本与收益分成比例分别测算,其保本跨行交易笔数如下表:
      
       在国内,跨行交易频率与各地区经济发展状况有着密切的关系,经济发达地区人口密集、消费观念前位,跨行交易发生率较高,反之跨行交易发生率较低。但总的情况是跨行交易较低,除深圳比较特别,每天跨行交易发生笔数超过70 笔以外,珠三角、长三角、京津塘地区每天跨行交易笔数在30~50 笔之间,其它地区每天跨行交易笔数一般在10~30 笔之间。
        在通常情况下,经济发达地区的银行不会轻易与营运厂家(运营商)分享利益,往往提出种种成本分担要求而且给予的分成比例也比较低,因此,在珠三角、长三角、京津塘地区ATM安装点选址得当、分成比例较高、投入较少(不投入场地租金、电信线路通信费等)的情况下,ATM 营运厂家有可能盈利,在其它地区开展ATM 营运业务目前还很难盈利。

本系列所有连载:
       ATM外包商业模式分析系列(一)
       ATM外包商业模式分析系列(二)
       ATM外包商业模式分析系列(三) :盈利分析
       ATM外包商业模式分析系列(四) :跨行交易收费政策


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发表于 2011-2-14 21:52:14 |显示全部楼层
不知楼主是否已发完?未完请继续,在此支持一下!
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发表于 2011-2-15 12:53:41 |显示全部楼层
谢谢版主的鼓励,正准备发第四篇,第四篇发完后,我要去特区啦,半年后回。回来后给大家拍些香港ATM

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发表于 2011-3-3 11:51:39 |显示全部楼层
在经济发达地实现的 较大,国内只有绝少部分城市实现

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发表于 2011-9-5 22:32:46 |显示全部楼层
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正好想看一下ATM全外包业务是什么,谢谢楼主

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离开.为更好的将来而努力

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